La crisis económica está obligando a muchas empresas a emprender un cambio de estrategia, un cambio de rumbo que no es exclusivo de las empresas que sufren una caída de sus ventas, sino que ha de aprovecharse como una ‘nueva oportunidad’. Al hilo de esta cuestión, me ha llamado la atención la alianza a la que han llegado las empresas Burger King y las Estaciones de Servicio Repsol para que la segunda venda los productos de la primera en sus gasolineras con una inversión de unos 50 millones de euros y con su propio personal.
De esta manera la cadena de comida rápida lograría alcanzar el mayor salto en la distribución de sus productos en toda Europa, abriendo un nuevo producto que seguramente sirva de ‘gancho para algunos’. En este contexto, las Estaciones de Servicio han ido sofisticando su oferta, que ante la caída de la demanda de su producto base como consecuencia del encarecimiento del crudo y el efecto crisis, apuestan por diversificar su oferta para rentabilizar sus establecimientos a pesar de la caída de las ventas.
En el artículo del periódico Expansión se cita que más de la mitad de las ventas de las Estaciones de Servicio corresponde a artículos ‘non oil’, cifra que me resulta exagerada y para la que no aporta ninguna fuente, pero respecto a la que comparto que el consumidor cada vez busca una oferta más completa cuando hace un alto en el camino en una gasolinera. Despertando un cambio de tendencia en el que las distintas marcas deben estar atentas.
En los próximos meses, ante la prolongación en el tiempo de la crisis, no será extraño encontrar alianzas de este tipo, alianzas que tratan de encontrar tajadas provechosas para las partes implicadas, en negocios que aunque no necesariamente estén dañados por la situación económica, desean proporcionar a su negocio un nuevo aire para conseguir dos objetivos, rentabilizar sus establecimientos y diversificar su oferta ante un escenario económico que se presenta como incierto y en el que la demanda general sigue siendo muy débil.
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Imagen | Burger King