Esta es la pregunta que se hace cualquier freelance o autónomo, qué es preferible tener un único cliente, por lo general, una gran empresa, lo que sería un autónomo dependiente, o es preferible trabajar por proyectos con multitud de clientes, por lo general, pequeñas empresas.
Desde un aspecto económico lo que le interesa a un freelance es tener garantizados unos ingresos recurrentes, ya que aunque un mes no se facture el cupón de autónomo y demás gastos fijos hay que pagarlos o sí, o sí.
Teniendo en cuenta esta premisa lo que interesa es tener un cliente que nos garantice unos ingresos fijos, el incoveniente, es que uno estará poniendo todos los huevos en la misma cesta, lo que incrementa el riesgo.
La solución más adecuada parece ser diversificar los clientes pero garantizando los ingresos recurrentes, lo que suele exigir replantearse el modelo de negocio.
Rediseñar y diversificar las fuentes de ingresos, implica conseguir nuevas oportunidades de trabajo, lo que exige dedicar más tiempo a la búsqueda de proyectos, a preparar ofertas y, a la hora de cobrar, multiplicar el esfuerzo para controlar distintos clientes y eso sin tener en cuenta que no resulten ser problemáticos.
Otras formas de vender tus servicios
- Paquetes de servicios.
Básicamente consiste en definir paquetes de servicios de tal forma tal que cada cliente pueda optar por uno de tus servicios, combinaciones o por un paquete completo.
- Infoproductos
Un infoproducto no es más que un producto digital basado en tus servicios. Esto es, un e-book, un video-tutorial, un curso virtual, un software, una app, una plantilla para wordpress, un modelo de factura, etc.
- Servicios de pago recurrente.
Este es el caso de quien desarrolle una página web, como servicios asociados de pago recurrente puede se una cuota mensual por el mantenimiento mensual, el posicionamiento web o las analíticas, o una bolsa de horas para formación o consultas, etc.
Estas son tres estrategias para cambiar un modelo de negocio, basado en el desarrollo de proyectos bajo demanda, por otro en el que la venta cruzada de otros servicios puedan garantizarnos una recurrencia en los ingresos. En cualquier caso, siempre queda la opción de poner todos los huevos en la misma cesta.
Imagen | James Lee En Pymes y Autónomos | Autónomos por proyectos, el nuevo paradigma laboral,