Cuando una empresa comercial o productora quiere establecerse en un nuevo mercado siempre es un desafío, pero también es cierto que no todas las circunstancias son iguales, sobre todo si en el mercado de destino tenemos que enfrentarnos a un monopolio, que tiene la capacidad de 'elegir' cuáles serán los productos que tengan el privilegio de llegar a los consumidores.
Esto es lo que está sucediendo en los países del norte de Europa, que cuentan con una gran concentración comercial, como es el caso de Suecia con la cadena Systembolaget que se lo pone complicado a los empresarios foráneos (cuenta con una cuota de mercado del 61%). Entonces, ¿qué otro tipo de estrategias podemos llevar a cabo para luchar contra esta situación tan particular? Pues todo apunta a internet como la posible solución, ya que es una herramienta abierta que escapa al control de estos 'titanes' del mercado y que cada vez está más incorporado en la rutina de compras de los consumidores en cualquier parte del mundo.
Por este motivo son cada vez más las empresas españolas las que están focalizando sus esfuerzos en el canal de internet para abrirse un hueco en estos países, encontrando el mejor ejemplo es el sector vitivinícola de nuestro país, que con esta estrategia ha logrado incrementar su facturación un 35% en el período comprendido entre los años 2005 y el pasado ejercicio económico de 2011.
Además, como ya les hemos comentado en anteriores ocasiones en estas páginas, el canal online cuenta con otras ventajas añadidas como una menor estructura de costes y la constitución de un escaparate más global para acercar los productos a los consumidores de cualquier parte del mundo desde cualquier rincón del planeta.
En Pymes y Autónomos | caída de las ventas del comercio minorista Imagen | PC