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¿Qué levante la mano aquel al que la llegada del estado de alarma y el confinamiento le cogió preparado? ¿Nadie en la sala? Lo cierto es que fueron muchos los comercios que vieron como tenían que cerrar de un día para otro y les cogió con...

Con el pasado Black Friday hemos visto como muchas pequeñas empresas y comercios locales huían de estas promociones. No pueden competir con las grandes cadenas, pero tampoco con las ofertas que hay en Internet. Pero en un entorno comercial...

Uno de los problemas que puede tener una empresa a la hora de vender es que su cliente argumente que el producto o servicio es caro. Parece que en ese momento está todo perdido, pero no es así ya que se puede convencer al cliente de lo...

Es muy complicado encontrar un cliente que valore realmente el trabajo, el esfuerzo o la dedicación necesaria para sacar un producto adelante. En ocasiones hablado con amigos que se dedican a la artesanía siempre hemos discutido si sus...

Cuanto más prisionera está una empresa con un programa más complicado es que se deshaga o cambie a otra alternativa, por mucho que otro proveedor de una solución similar le asegure que tiene la posibilidad de hacer un cambio más o menos...

La razón de ser de cualquier negocio es vender sus productos con el mayor margen posible y al mayor número de clientes. La venta, como tal, requiere de un método, de un sistema y sobre todo motivación. Si no se está convencido y motivado...

Más allá de la obsolescencia programada, un producto es algo que va evolucionando y desarrollando en el tiempo para adaptarse a las necesidades y requerimientos del cliente. Del mismo modo, debemos trabajar con el objetivo de encontrar...

Para identificar las oportunidades de crecimiento y desarrollo futuro de una empresa mediante las combinaciones entre el producto y el mercado se suele utilizar la Matriz de Ansoff. Esta matriz nos permite identificar las posibilidades...

Uno de los aspectos que mayor incertidumbre produce al diseñar el modelo de negocio de nuestra empresa, debería ser, la proposición de valor. Realmente tener la capacidad de encontrar un criterio sobre el que juzgar si lo que hacemos...

El sector agroalimentario históricamente ha tenido un peso muy importante en la economía española, de manera que muchas de las empresas de este sector acumulan una gran experiencia, y no solo eso, sino que aún tienen mucho que decir sobre...

Creo que uno de los casos de éxito de mayor impacto en los últimos tiempos, a excepción de todos los relacionados con las innovaciones tecnológias, puede ser el caso de Nespresso. Gracias a la innovación en el modelo de negocio, esta...

La primera duda que suele asaltar a quienes promueven un nuevo proyectoe mpresarial es si realmente será aceptado por el público objetivo, y si no es la primera duda mal empezamos. ¿De qué manera podemos validar nuestra idea para comprobar...

En el mercado de bienes de consumo existe un elevado porcentaje de productos que siguen comercializándose con el mismo formato, con la misma imagen, y con el mismo diseño que antaño. Que tal vez no haya sido necesario reconsiderar antes de...

Hoy en día cualquier compañía de un tamaño mediano destina tiempo, personas y recursos a desarrollar la calidad de sus productos y/o servicios, mediante los denominados departamentos de calidad. Como conocen estos equipos de trabajo...

Cuando hablamos de productos alimenticios casi siempre tendemos a pensar que está inventado prácticamente todo, por lo que a priori el margen que manejan las empresas de sector para innovar es limitado. Pero a pesar de esta restricción es...

Hace un par de días les hablaba en estas páginas sobre la evolución de la publicidad en los últimos años, en concreto, a la diferencia de apreciación por parte de del cliente en función de la evolución de los patrones sociales. Y hoy...