El efecto Pigmalión

¿Donde está la diferencia de inducir el efecto pigmalión y el traslado de lo real? Me explico, puede darse el caso que antes de qeu se provoque este efecto, el niño sea realmente un demonio con tridente o que tengas la certeza absoluta que tu pareja te va a dejar.

O mejor aún, imaginemos que optas a un trabajo que consiste sólo en sumar. Obviamente sabemos hacerlo por supuesto.

Me pierdo con este matiz desde luego

Interesante cuestión. Ese matiz está en la impredictibilidad de la conducta. Desgloso la explicación:

1. Hay q saber distinguir entre el mundo real y entre mi interpretación del mundo real. A nivel neurológico incluso, la información proviniente de los sentidos pasa un filtraje emocional en el subcortex antes de interpretada. Eso quiere decir q nos proyectamos en lo q vemos (el problema real del psicólogo clínico). O, lo q es lo mismo, q si tenemos un día torcido todo lo vemos negro y q la única forma de no verlo así de negro ese día es esforzarnos conscientemente.

2. El simple análisis racional de una situación no permite pronosticar la conducta ajena. Por ejemplo, la motivación y la tolerancia a la frustración, las creencias previas de la persona e incluso el estado de ánimo también determinan la toma de decisiones (en mucha mayor medida, pues no actuamos bajo análisis lógicos completos). Sólo así se entiende q una persona después de ganar a las tragaperras siga jugando en la misma máquina, por ejemplo.

Dicho esto, me explico con ejemplos: No toda relación se rompe en una mala racha. Algunas aguantan, ¿por qué?. Porq ambas partes creen en el proyecto común, si una está mal da apoyo a la otra, o simplemente porq las creencias en el amor romántico o en el religioso sirven para aguantar una situación de sufrimiento. El estado de ánimo, esas motivaciones y esas creencias hacen q la pareja aguante. Ahora, si uno de los miembros cree q el otro le va a abandonar y entonces empieza a protegerse, y se aisla emocionalmente... Esa persona ya ha abandonado la relación. Cuando la otra lo percibe ve q sus esfuerzos son inútiles, q el otro ya no quiere, y efectivamente la abandona. Profecía autocumplida; Sabía q me iba a dejar y me dejó.

En el caso de los niños se sabe que hasta los bebés inquietos, q no comen, q no te dejan dormir, q no paran de llorar, crean interferencia en el vínculo afectivo. En la infancia, un niño inquieto genera rechazo. En la adolescencia, un niño "inquieto" genera temor. Esto nos predispone a observar en él sólo lo negativo, pues son los criterios q cumplen nuestras expectativas. Y no vemos lo positivo, q igual a lo largo del día o de la semana es objetivamente mayor; no solo respecto a si mismo sino al resto de hijos. Pero esos esfuerzos son frustrados porq sólo se le reconocen los méritos negativos. Eso va a influir claramente en su actitud y en lo q va a hacer. Si no se me considera capaz de hacer las cosas bien no las haré y sólo haré lo q sé: lo malo.

Un ejemplo muy claro en el ámbito empresarial de la pyme en estos momentos; Hay crisis y posibilidades de cierre de la empresa. Eso es real, lo cual no quiere decir q en muchos casos sea inevitable. Jefes derrotistas q asumen q la quiebra es inevitable se lo trasmiten a sus empleados, q en seguida empiezan a buscar nuevos trabajos o a rendir menos por verse abocados al desempleo, etc. Luego la empresa afloja y quiebra. El otro día mismo hablando con un amigo carpintero decía q una empresa se había negado a servirle porq con el miedo a la quiebra estaban rechazando nuevos clientes, por si no les podían finalmente servir. No aceptaron el pago inmediato del producto. Esa empresa está en marcha por inercia, hasta q simplemente se derrumbe ante la crisis. Ahora, si involucras a los trabajadores en el proyecto común de q las cosas son difíciles pero son salvables.. hay posibilidades de q incluso, encontrando trabajos mejores, el empleado no se vaya. Lo cual da más probabilidades de remontar la crisis. Y eso sin coacciones ni recortes de sueldo ni aumentos de horas extra.

No sé si me explico o lo embrollo más, jaja.

Saludos,

@Entrambosmares, estoy digiriendo todavia el comentario. Sobre todo esto:

Hay q saber distinguir entre el mundo real y entre mi interpretación del mundo real

La verdad es que nunca había pensado en esta diferencia de percepción. Aún así, partimos de la premisa de modificación de la conducta, por lo cual podemos pensar que existe un cierto grado de determinismo en el futuro ¿puede ser? No sé, no lo termino de ver claro.

El tema del comercial IC, se merece que lo eleves a categoria de post ;-)

Vamos a lo fácil; Remo, ¿la realidad es real o es construida por nuestro cerebro?. Hay quien habla de q la realidad y nuestra percepción difieren completamente y quien considero q debe ser bastante aproximado. Eso llega a conceptos tales como el tiempo (la dimensión temporal), que aunq la posición general sea de existencia autónoma e independiente al cerebro, no es la única. Lo q está claro es q la medida del tiempo es una convención. Luego, la otra cuestión; El determinismo en la conducta. Si toda conducta está determinada por factores conocibles y cuantificables... ¿Dónde reside la libertad y el libre albedrío?. A día de hoy nos movemos en q esos factores q determinan la conducta no son totalmente conocibles, o bien interactúan de manera q no tienen por qué dar unívocamente la respuesta. Ahí entra en juego las matemáticas del caos, la física cuántica, la lógica difusa... Te recomiendo la escena del helicóptero de Parque Jurásico, en la que el Dr. Ian Malcom habla del tema.

En cualquier caso, un psicólogo empresarial está muy lejos de cuestionarse estas cosas. Simplemente jugamos con factores racionales, actitudes, motivaciones, emocionalidad del individuo, habilidades sociales, capacidad de liderazgo, etc... Sabemos perfectamente q las decisiones no se toman de forma racional sino q ponderamos por elementos q objetivamente no tienen mucho valor. Por ejemplo, ¿cuántos jefes delegan en empleados por afinidad y porq creen q son los q mejor le han entendido y cuántos lo hacen mirando los rendimientos objetivos y la capacidad de liderazgo y de organización de esa persona?. La lógica empresarial dice q lo produzca dinero con la mínima inversión es lo óptimo. La lógica humana dice preferir que las cosas funcionen regular si mis segundos al mando me entienden.

IC; estoy en completo desacuerdo con las dos posturas. ;) Mi padre es directivo comercial en un área en la cual él crea el producto a la medida del cliente sabiendo lo q la maquinaria de la empresa puede y no puede hacer. Si no conociese el proceso, no podría vender un producto en condiciones. Pero es q, además, cree q su producto es el mejor q se puede hacer para cierto tipo de clientes. Él está convencido de q vende lo mejor para alguien. Desde vuestra óptica, ¿un vendedor de Dacia lo vende como un buen coche porq no sabe de coches o porq sabe q es un mal coche y aún así lo vende?. Yo te aseguro q en España hay gente q busca exactamente lo q da un Dacia, y que un buen vendedor sabe los puntos débiles y fuertes de ese coche y cree q para sus clientes es interesante. El hecho de ir a preguntar por el producto ya denota q podría ser el coche que ese cliente desea comprar. De hecho, no sólo lo piensa el comercial y el comprador, se supone q el fabricante también. Otra cosa es el timador, ¿no?. ;) Saludos,

A ver creo que la realidad material es la que es aunque existan percepciones distintas sobre ella.

Pero lo que no comprendo es el determinismo asociado al efecto pigmalión.

Es decir parto de la base del completo indeterminismo de la situación futura por más factores que se puedan predecir.

Tal cual decía Heisenberg, la probabilidad de determinación de los sucesos tiende a cero cuantas más variables tenemos. Y para una sola variable, esa probabilidad siempre va a ser dual.

Es decir, creo que la toma de decisiones se vea influenciada, pero no que se provoque por este efecto.

Desde luego con comentaristas así da gusto.

Entendido, más o menos pero entendido.

Una vez más, el efecto Pigmalión se ha cumplido. Tenía confianza en vosotros y no me habéis defraudado.,;-).

Curiosamente, ayer tuve una conversación sobre perfiles comerciales. había quien sostenia que es mejor que el buen comercial no sepa mucho, para que no se cuestione el producto. Otra alternativa era que supiese mucho pero que tiviese estomago y una etica relativista. Podría estar relacionado con lo que señalas, Entrambosmares.

Sobre el tema de los comerciales no lo tengo claro, así que haré lo que dice el maestro Remo. Post próximamente en sus pantallas.

Ah, y es muy importante darse cuenta de q un buen agente comercial carece de este sesgo. Un comercial cree q su producto realmente es el mejor y está acostumbrado a buscar lo positivo en todo. Siempre extraen conclusiones optimistas y por eso trabajan muy bien bajo presión y ante retos. Es importante saberlo porq se abusa de ello y se les fuerza hasta q se rompen psicológicamente. Y es lo q hace q tampoco valga cualquiera para comercial.

Saludos,