Qué es un Investor Deck y cómo puede hacer a tu empresa más atractiva para conseguir financiación
Cuando una empresa apuesta por buscar financiación fuera de los canales habituales de los bancos o entidades financieras lo primero que tiene que conseguir es la atención de los posibles inversores. Y aquí radica el principal problema. Hay que tener una carta de presentación de la empresa que sea atractiva, sugerente y deje a la audiencia con ganas de conocer más. Vamos a ver qué es un Investor Deck y cómo puede hacer a tu empresa más atractiva para conseguir financiación.
Porque al igual que cuando creamos una página web de nuestro negocio no podemos mostrar toda la información en la portada, o en nuestra tarjeta de visita tenemos los datos básicos que nos identifican a nosotros y a nuestro negocio, a la hora de hacer una presentación para un inversor hay que crearla con unos parámetros concretos que nos ayuden a lograr su atención.
¿Qué es un investor deck?
La realidad es que a los inversores no solo les va a llegar nuestro proyecto. el tiempo medio que dedican a revisar un investor deck es de menos de cuatro minutos. Y con eso decidirán si quieren saber más o no les interesa. Y en muchos casos, la empresa no tiene oportunidad de hablar con el inversor para aclarar o mostrar diferente puntos.
Por eso cada diapositiva de esta presentación tiene que estar perfectamente estructurada para dar respuesta a las preguntas que le puedan surgir a un inversor. La imagen, la tipografía, los textos y por supuesto los datos que aportamos.
¿Cuándo necesitamos un investor deck?
Fundamentalmente necesitamos el investor deck cuando queremos acudir a alguna Venture Capital para que nuestro proyecto o nuestra empresa consiga financiación. Vamos a competir con otras muchas compañías y proyectos que también aspiran a lograr dicha financiación.
Por eso tiene que tener un diseño atractivo y proporcionar toda la información relevante de forma que sea comprensible, no solo a nivel lógico, sino también visual. Es importante apoyarse en un diseñador gráfico para este tipo de presentaciones donde nos jugamos el futuro de la empresa.
¿Qué información debe incluir el investor deck?
No deja de ser un plan de negocios en versión resumida. Por lo tanto, es fundamental que para empezar incluya:
- ¿Qué problema resuelve nuestra empresa o proyecto?
- Cuál es la solución que hemos planteado para hacerlo y cómo mejora lo que ya existe en el mercado.
- El mercado potencial al que se dirige, ¿quién son tus clientes? ¿Es un proyecto escalable porque resuelve un problema global o es específico de un lugar?
- El equipo de la empresa, detallando su experiencia en el sector, si han trabajado en otras empresas que empezaban sus proyectos o en empresas relevantes.
- No podemos terminar sin explicar cómo vamos a ganar dinero con nuestra propuesta, y de paso, hacer que el inversor multiplique la cantidad que meta en nuestra empresa.
Por último, es interesante explicar para qué queremos el dinero y cómo lo vamos a utilizar. Se trata de hacer que el inversor confíe en nosotros, sabiendo que su dinero se utilizará para desarrollar un producto o servicio con el potencial suficiente como para recuperar este dinero y obtener ganancias.
Aplicaciones del Investor Deck más allá de lograr financiación
Todo lo aprendido con el Investor Deck podemos aplicarlo más allá de las rondas de financiación. La forma de mimar una presentación de nuestra empresa, de segmentar la presentación en función de la audiencia, de adaptar el mensaje puede ser una técnica que nos ayude en el futuro para obtener nuevas ventas.