Quizás como pecado derivado de nuestro racionalismo, de nuestro positivismo, es habitual que en los planes de marketing y en las tácticas comerciales pasemos por alto que, en esencia, vendes al inconsciente de tu cliente.
¿Que importancia tiene esto? Pues que resulta fundamental, al enfocar nuestras estrategias de marketing el enfocarlas sobre el inconsciente o subconsciente, sobre esa maquina de procesar información que acabamos llamando intuición, impresión, sensaciones, etc...de algo de ello hablábamos cuando nos referíamos al neuromarketing. El video de Redes que acompañamos insiste sobre este punto, en este caso para un proceso de venta inmobiliaria, pero resultaría aplicable a cualquier otro proceso.
¿Os dirigís al subconsciente de vuestro clientes?, ¿sabéis cómo hacerlo?
Vía | Inmoblog En Pymes y Autónomos | El neuromarketing en la pyme, El 'eyetracking' como herramienta de conocimiento del cliente