Imagine que tiene una gran idea para una nueva tienda, app, un comercio o un restaurante. A sus amigos les gusta (casi siempre les gustará por la afinidad y no serán críticos con su idea). Ese familiar gruñón también está entusiasmado con la idea. Esos inputs suelen ser suficiente para montar un negocio, sin más reflexión, estudio o información contrastada de mercado o de clientes. Resulta increíble ver con qué poco algunos se lanzan al ruedo de emprender.
Proponemos que en lugar de hacer este salto al vacío una inversión razonable (300-400 €) y algunas técnicas de marketing digital pueden servir para contrastar si su planteamiento puede tener viabilidad o hay un mercado para él:
1 - Cree un sitio web de 1 página
Nada del otro mundo. Esta es su firma digital, con un 'próximamente' ya podremos reservar nuestra plaza y mostrar algo de lo que queremos ofrecer, interesa dejar claro si su nombre comercial o marca son relevantes e interesantes para el cliente y una vía de poder inscribirse para recibir actualizaciones. Ponga algunos productos para reservar o solicitar si procede. La clave es mantener esto en una o dos páginas.
Un texto como: "Estamos probando si os interesa una tienda en la calle XXXX dedicada a XXXX, si le interesa, háganoslo saber! Empezaremos cuando lleguemos a XXX inscripciones". La autenticidad gana adeptos.
Servicios como LanderApp y Instapage (entre otras) le permiten crear páginas sencillas gratuitamente durante 30 días, pero hay un montón de autónomos y freelance con los que colaborar en el mercado. Atención: Este es el trailer, no la película.
2 - Contar tráfico
Cuenta tus conversiones utilizando Google Analytics o cualquier otra herramienta estadística de sitio web. Debe ser capaz de saber quién se está inscribiendo, cómo llegaron a su sitio y su dirección IP/ubicación geográfica. La geografía es importante pilar y de motor negocios para un restaurante por ejemplo. Preste mucha atención a los visitantes del sitio y las inscripciones en su página de Malasaña (por ejemplo si es ahí donde usted está planeando que esté su restaurante). Esas inscripciones cuentan más que una entrada desde China, ya que viven en alguna parte cerca del restaurante.
3 - Generar interés
Esto se puede hacer de muchas maneras dependiendo del negocio. Dile a la gente que tiene relación con tu producto o temática todo lo que estás planeando. Eso significa buscar foros de la temática, encontrar páginas de Facebook y hacer correr la voz, sin hacer Spam, simplemente contando lo que quieres hacer. Toma el tiempo necesario para decirle a todas las personas que puedas el negocio que estás planteando.
Considere la posibilidad de invertir unos euros en publicidad de Twitter y Anuncios Google para aumentar el tráfico web. Oriente sus anuncios basados en la naturaleza de su negocio. Ambas organizaciones, Google y Twitter, tienen toneladas de ayuda gratuita para asegurarse de que lo configura correctamente.
4 - Revisión
Evalúe sus inscripciones o transacciones. Si las cifras son razonables acaba de validar su hipótesis. Lo más probable es obtener menos de lo que esperaba. No te preocupes. Su idea todavía vale la pena evaluar si sigue recibiendo una cantidad de clics relevantes, impresiones o vistas del sitio de la gente en los mercados y los datos demográficos a los que nos dirigimos.
Una planificación adecuada puede ayudarle a ahorrar dinero y encontrar el negocio correcto para lanzar. Ponga un poco de esfuerzo en las pruebas de su idea y demuestre que tienes algo sobre lo que trabajar antes de tomar decisiones precipitadas.
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