Negociación

Cuando se inicia una negociación uno de los factores más importantes es conseguir poder negociador y, por supuesto, no perderlo. El poder de negociación es la capacidad para influir en los demás para obtener mejores resultados en una...

Cuando se tienen entrevistas comerciales para poder realizar una venta uno de los momentos más comprometidos es encontrar el momento adecuado para tratar las cuestión económica. Evidentemente, ni nadie trabaja por nada ni una empresa...

Ganar siempre es imposible por eso es importante pero, desde luego, lo que nunca puede darse es la opcion de no ganar nunca o quedarse con la sensación de no ganar. Por eso es importante reflexionar sobre aquello que nos hace negociar mal...

Estamos en época electoral y vemos debates en los que los candidatos tienen que hacer frente a críticas y reproches por lo que han hecho, no han hecho y pudieron hacer y no hicieron. En pocos momentos les vemos salir airosos de esos...

Hoy en día muchas de nuestras empresas se han visto obligadas a tomar drásticas determinaciones que han afectan a todos los integrantes de la organización, y para ello, el papel de las mesas de negociación está siendo más importante si...

En muchas ocasiones no quedamos satisfechos con nuestras habilidades de negociación de los problemas que se nos presentan y que no sabemos resolver de forma satisfactoria y aún es más grave, cuando somos reincidentes. Si esto ocurre, no...

Cuando tanteamos el mercado en búsqueda de una nueva oportunidad profesional, ya sea para encontrar un trabajo o para mejorar, de llegar a un entendimiento mutuo, negociamos lo que se 'denominan' condiciones laborales, es decir, el paquete...

Retomamos nuestra serie sobre negociación bancaria para darle un par de vueltas a un tema fundamental, cómo hemos de gestionar nuestro pool bancario. Claro que antes de hablar de qué gestión debemos tener con nuestro pool, muchos deberían...

Continuamos con nuestra serie dedicada a la negociación con los bancos. Si en el post anterior nos preguntábamos qué podíamos pedirles, en este post lo que hacemos es reflexionar sobre qué podemos ofrecerle a un banco. Dou ut des, que se...

En el primer capitulo de esta serie sobre negociaciones con los bancos bosquejamos lo que considerábamos un buen acuerdo. Pero, puede que alguien se pregunte que es lo que le podemos pedir a un banco. Y también, ya de paso, que es lo que...

Los dentistas de las empresas son los bancos. O dicho de otro modo, de las gestiones obligadas que debe realizar todo empresario, el tema bancos suele ser el que da una mayor aprensión. Por ello vamos a intentar establecer las bases de lo...

A la hora de negociar conviene conocer la famosa teoría de juegos,e ejemplificada, por ejemplo, en el dilema del prisionero. El video con el que arranca esta entrada es un ejemplo de su aplicación práctica y de las consecuencias de la...

En el día a día de nuestra jornada laboral necesitamos continuamente cooperar con otros colaboradores con el objetivo de ir ejecutando las distintas fases de los proyectos en los plazos previstos, gestionar incidencias, y también los...

Entre las medidas que el Consejo de Ministros ha aprobado en su reunión de ayer está el Real Decreto por el que se regula la Comisión Consultiva Nacional de Convenios Colectivos. De esta manera se cumplen las condiciones marcadas en la...

Julio es un mes duro en cuanto a la tesorería de las empresas. A los pagos habituales se unen la extra, Impuesto de Sociedades, IVA, adelantos de cobros de determinados proveedores, etc. Sin embargo, es posible que tu banco pueda hacer que...

Por desgracia, hoy volvemos a asistir a una noticia negativa para nuestro tejido empresarial, una estadística que ha elaborado la consultora PwC y en el que se asegura que en el primer trimestre del presente ejercicio de 2012 han entrado...