Negociación

Enhorabuena, has conseguido el trabajo para el que te postulaste. Ahora viene la parte difícil, con la información de la que dispones, decidir si lo aceptas o no. ¿Cómo debes evaluar el salario así como las otras ventajas?. De la...

Aunque algunas personas tienen la capacidad de mantener la calma cuando se enojan, a la mayoria de los mortales, lamentablemente, esto no nos ocurre. Es muy difícil ser racional cuando se está enojado. De hecho, si el caso de que se tiene...

Hay una premisa que es indiscutible, las conversaciones difíciles son inevitables. Sin embargo, si se administran adecuadamente, se pueden mantener las relaciones intactas. Conseguirlo depende de nosotros y de la actitud personal con la...

En un escenario perfecto las negociaciones se desarrollan en un entorno de igualdad y sin circuntanscias que estresen la relación. Sin embargo, un escenario nunca se reproduce en la realidad. Por eso al negociar, debes tener mucho cuidado...

En las negociaciones, por regla general, perdemos demasiado tiempo y nos dejamos llevar por nuestras emociones. Argumentamos sobre temas que realmente no importan para el objeto de la negociación y dejamos que nuestros sentimientos...

Pedir un aumento es especialmente difícil si una voz dentro de tu cabeza se pregunta si realmente te lo mereces. Si te enfrentas a esta situación, es importante primero entender y reconocer tu autoestima y luego aprender a venderte...

Probablemente has oído que la única manera de lidiar con los desacuerdos de trabajo es tratar las cosas de inmediato. Si bien tratar el conflicto directamente es a menudo la ruta más eficaz, hay momentos en que es mejor no hacer nada....

Constantemente subestimamos nuestra influencia. No sugerimos ideas a nuestro jefe ni les pedimos ayuda a los compañeros de trabajo porque tememos el rechazo. De este modo, lo que hacemos es perder oportunidades porque dudamos de nuestro...

No hace mucho que la Ministra de Empleo, Fátima Bañez, avisaba a las empresas de que ya era el momento de empezar a subir los salarios después de años de congelación. Pero si a pesar de la advertencia de la Ministra en tu empresa hacen...

Los negociadores generalmente creen que actuar dominantemente les dará una ventaja en la mesa de negociaciones. Sin embargo, actuar deferencialmente tiene sus ventajas también. En las negociaciones, los mejores resultados resultan de que...

Si necesitas mantener una conversación difícil con alguien, es poco probable que llegues a una resolución si no escuchas a la otra persona. Después de haber escuchado, puedes crear una mejor comprensión de tu mensaje siguiendo unas...

A todos nos ha pasado, en mayor o menor medida, que las emociones nos traicionan provocando que una negociación se vuelva cada vez más tensa. Lo importante en este tipo de situaciones es intentar no perder el control y retomarlo cuanto...

Un principio clave en el entrenamiento de deportes profesionales es preparar a la gente en los contextos más realistas posibles. Por ejemplo, un entrenador puede mojar los balones de entrenamiento para preparar al equipo para jugar...

Cuando se afronta una negociación difícil, las personas implicadas intentan jugar duro para sacar el máximo provecho de la negociación. En estas circunstancias conviene estar preparado con las posibles tácticas que pueden emplear nuestros...

La mayoría de los equipos de trabajo tienen al menos un opositor, esa persona que siempre asume la posición de abogado del diablo. Un opositor brillante y bien dirigido, en su patrón de crítica y desacuerdo, puede resultar de gran...