Negociación

Cuántas veces podemos oir en el trabajo o en una negociación que no hay que tomárselo como algo personal, que son negocios o que es trabajo. Si bien puede ser una justificación para desdramatizar determinadas circunstancias, pero no se...

Nuestro empeño personal por tener razón, en ocasiones, nos lleva a que conversaciones acaben en discusiones sin sentido y disparatadas. Estos problemas de comunicación ocurren tanto en nuestro entorno personal como en el ámbito...

Por regla general en las empresas se guarda la confidencialidad en cuanto a las retribuciones de empleados y colaboradores. Sin embargo, en ocasiones el sistema falla o, simplemente, en las conversaciones entre compañeros surge el tema y...

Probablemente tengas en mente que la única manera de poder negociar un incremento salarial es mediante una oferta de trabajo alternativa. En efecto, el recurso de disponer de una oferta externa puede funcionar, sin embargo, es una...

A la hora de iniciar una negociación o, simplemente, se tiene que tratar una cuestión polémica con un compañero, nuestra tentativa inicial es ir directamente al grano y exponer nuestros intereses. Sin embargo, es más útil tomarnos nuestro...

LLevamos años de congelación salarial, en el mejor de los casos, y de rebajas salariales justificadas en un momento coyuntural que los indicadores macroeconómicos se antojan por dar superado. Quizás sea el momento de renegociar tu...

Imagina este escenario, tú en el medio de una discusión acalorada con un colega en el que discrepáis sobre una cuestión profesional y en el que no sois capaces de establecer puntos en común sobre los que cimentar un posible acuerdo. En...

Cuando se realiza una entrevista de trabajo en la mayoría de los casos los candidatos se limitan a escuchar las condiciones del puesto y aceptar o rechazar las mismas. La negociación del salario es un lujo sólo al alcance de unos pocos, de...

La influencia e impacto de nuestra comunicación esta determinada en un 55% lenguaje no verbal, 38% elementos paralinguisticos y 7% contenido verbal. Tanto en las labores comerciales como negociadores es vital desarrollar una capacidad de...

Persuadir a alguien de lo que crees es hacerle aceptar una nueva idea o renovar su conocimiento sobre ideas preexistentes. Por regla general, no todas las personas aceptan tus ideas a las primeras de cambio, sin embargo, existen formas...

El origen del conflicto es la falta de comunicación. Esto ocurre, por lo general, cuando nuestra principal preocupación es hacer respetar nuestros puntos de vista. Esto nos hace olvidar algo tan elemental como que los desacuerdos siempre...

Quiénes son más jóvenes tienen una ventaja innata sobre quienes no lo son tanto ya que en el medio online se mueven con absoluta naturalidad. Están tan acostumbrado a chatear online, video conferencias, los videos que las tecnologías...

Cada vez es más habitual que las negociaciones se realicen de modo virtual, es una consecuencia de la deslocalización y de la externalización. Carecer del contacto personal es una limitación que hay que aprender a soslayar y que es...

Concluir una negociacion o un proyecto puede convertirse en una tarea ardua en la que nunca seamos capaces de lograr por concluido nuestro propósito. De hecho, el cierre, es uno de los momentos más difíciles y estresantes que se producen...

La negociación es necesaria cuando las partes que intervienen presentan posturas que dificultan poder conciliar un acuerdo. A nivel empresarial es importante aplicar estrategias de negociación y, una de las más reconocidas, es la conocida...

Los componentes principales de la negociación son: presentación de expectativas, verificar percepciones, explorar opciones alternativas, intercambio, aproximación y cierre. El componente principal es el intercambio y nuestra capacidad...