Los ejecutivos de ventas a menudo hablan de cómo los comrciales pasan demasiado tiempo con los clientes existentes en lugar de centrarse en las perspectivas de alto potencial. O cómo dedican excesivo tiempo en persuadir, por degaste, a...
Leer más »
Cuando la mayoría de los vendedores pierden una meta, es a menudo porque el equipo de gestión establecer el objetivo demasiado alto. Los objetivos poco realistas no solo afectan negativamente a las ventas, sino también hace que los...
Leer más »
Pudiera parecer que al vivir en una sociedad que a priori tiene una mayor formación que antaño y que recibe mayor y mejor información de todos los ámbitos la misma debería estar prevenida y preparada para hacer frente a muchas más cosas,...
Leer más »
Hoy quiero exponer un caso que me acaba de suceder recientemente y que pone en evidencia aquello de que una mala gestión comercial puede arruinar el mejor de los negocios. Para ilustrarlo voy a ilustrar un caso que sin dar nombres...
Leer más »vendedores:Ayuda a que tu equipo de ventas permanezca centrado .Asegúrate de que tus objetivos de ventas son realistas .¿Truco o trato comercial?.El peligro...