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Estamos oficialmente en campaña de rebajas pero no lo parece. O al menos los precios de los productos rebajados en muchos casos no parecen atractivos para los consumidores. Y esto incide de forma directa en la facturación, pero también en...

Parece que la cultura de si funciona no lo toques está mucho más arraigada de lo que nos gustaría creer. Empresas que llevan haciendo lo mismo durante años y prefieren seguir igual, aunque vean que año tras año sus ventas se resienten un...

Durante estos últimos meses en los que la movilidad se ha visto reducida muchos han comenzado a comprar desde internet por primera vez. Y la experiencia no ha sido tan mala. Eso anima a muchos a seguir comprando de esta manera en el...

El cierre de un acuerdo de venta no es algo que debe hacer al final de un proceso lineal. Si espera y pide a su cliente que haga un compromiso de compra después de haber estado trabajando con ellos por un tiempo, es probable que nos dé...

La razón de ser de cualquier negocio es vender sus productos con el mayor margen posible y al mayor número de clientes. La venta, como tal, requiere de un método, de un sistema y sobre todo motivación. Si no se está convencido y motivado...

Cuando se plantea una tienda online una de las cuestiones a las que tenemos que prestar especial atención es el proceso de registro de los nuevos clientes para la compra online, en caso de que queramos que se registren. Aquí suelen darse...

Amazon Lending es un servicio que ofrece préstamos a las pequeñas empresas que venden con esta compañía que hasta hace poco sólo estaba disponible en Estados Unidos. Hoy han confirmado que Amazon comenzará a ofrecer préstamos a las pymes...

El emprendedor, el autónomo, en general, el pequeño empresario es una persona multitarea y debe asumir diferentes roles, unos gustan más y otros no tanto. Entre las actividades que más adeptos son las relacionadas con la estrategia y la...

Por regla general si esta situacion se produce probablemente es porque tu discurso y argumentario de ventas es mejorable o, simplemente, son otros elementos del proceso comercial. Para el primer caso es fundamental preparar un...

Truco o trato, se mantienen las rebajas fiscales por la venta de viviendas de menos de 400.000 euros, si te endulza este caramelo, será porque no habrás cerrado el trato de la venta de tu casa antes del 2015, amenazado por la subida de la...

No solo en los años de crisis económica, sino que desde hace décadas, muchos negocios han utilizado la técnica de la denominada 'venta complementaria' para intentar vender más volumen de mercancía y/o servicios a sus clientes. Una...

Hablar de la venta cruzada es un tema bastante peliagudo, ya que suelen ser unas aguas pantanosas al mezclarse la necesidad de vender y rentabilizar al cliente, y por otro lado la responsabilidad de la empresa en proporcionar soluciones...

Todos conocemos que la tecnología es un motor de nuevas oportunidades para los negocios, pero a pesar de que esta evidencia es una verdad generalmente aceptada, en algunas ocasiones echamos de menos ejemplos cotidianos que materialicen...

Permitidme que os alegre el lunes con este fragmento de La vida es bella (si, la misma con la que llorasteis a moco tendido al final), en la que Guido, el personaje interpretado por Benigni aplica una máxima comercial: vende lo que tengas....

Hemos comentado las diferencias en la tributación del IRPF. Expondremos a continuación las que afectan al tratamiento del IVA. Por su complejidad, las estudiamos de modo diferenciado. Está gravadas por el IVA las entregas de bienes y...