A la hora de iniciar un negocio y crear una empresa uno de los primeros dilemas a resolver es el reto de cómo monetizar la idea. Es decir, cómo el emprendedor va a ser capaz de hacer dinero, de qué modo va a generar ingresos. Para ello es esencial identificar los componentes que deben forman parte del modelo de negocio para que este funcione.
Para llevar a cabo este proceso de identificación, uno de los métodos más utilizados es The Business Model Canvas basado en la metodología de Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith y Patrick Van der Pijl de generación de modelo de negocio (Business Model Generation).
The Business Model Canvas es el marco de trabajo, donde se refleja todo el proceso de negocio que esta detrás de la idea y donde se puede ver como actúan todas las partes que conforman la propuesta de negocio de la empresa. Los componentes del modelo de negocio son:
- Clientes. Es necesario segmentar a los clientes para poder identificarlos.
- La relación con tu cliente. En este apartado es necesario identificar los factores que rigen la relación comercial.
- Canales de distribución. Hay que definir los medios que se utilizarán para la promoción del producto o servicio.
- Propuesta de valor. Hay que dar a conocer al público los beneficios que obtendrán con el producto o servicio.
- Actividades claves. Es decir, identificar aquellas actividades imprescindibles para la empresa.
- Recursos claves. Esta es una de las tareas más complicadas ya que exige la responsabilidad de asignar valor a los recursos.
- Socios comerciales. Consiste en identificar a los que serán los socios comerciales de la empresa.
- Estructura de costes. Es necesario desarrollar una estructura para evaluar su crecimiento en el tiempo.
- Flujos de ingreso. Identificar la forma de pago por el producto o servicio.
Como analizar con más detalle todos estos componentes haría que la presente entrada se extendiera en exceso, prefiero tratarlos en tres apartados independientes. Por una parte, los aspectos relacionados con el cliente, esto es, clientes, la relación con el mismo y los canales de distribución. Por otra, aspectos críticos como la propuesta de valor, actividades y recursos claves y socios comerciales. Por último, los aspectos financieros, esto es la estructura de costes y los flujos de ingresos.
Imagen | The Business Model Canvas
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