Por todos es conocido que las grandes superficies comerciales llevan a cabo políticas y estrategias de marketing para hacer sus productos mucho más 'apetitosos' para sus clientes, teniendo la contrapartida de que consiguen aumentar su volumen de ventas.
No obstante muchas de estas prácticas no son exclusivas de los establecimientos más grandes, sino que muchas de ellas son perfectamente extrapolables a los negocios más pequeños, a pesar de que el número de artículos que se comercializan es ostensiblemente más bajo.
Algunas de estas prácticas son el utilizar colores cálidos en los envases y envoltorios, situar los productos de compra más impulsiva a la entrada de los establecimientos, fijar precios que hagan creer al consumidor que el precio es más económico (regla de los 99 céntimos), cambiar el orden de nuestros productos con cierta periodicidad para romper el itinerario visual, la publicidad y cartelería creativas, entre otras.
Bies es cierto que la capacidad con la que cuentan los grandes a la hora de crear en este sentido es tremenda, pero no por ello tiene por qué ser un terreno vetado a los empresarios autónomos que regentan un pequeño negocio, ya que la creatividad y la capacidad de adaptarse al cambio no es un atributo exclusivo de los primeros.
En Pymes y Autónomos | Crear en lugar de continuar
Imagen |