En el ámbito comercial se llaman “barbas postizas” a aquellas excusas del cliente que quiere comprar pero que se pone frenos con argumentos que espera que derribes con facilidad para obtener la venta, aunque no son pocas las ocasiones que detrás de esas barbas postizas hay más de excusa que de interés, sobre todo para no hacer lo que toca y refugiarnos en nuestro círculo de confort.
En alguna ocasión se ha planteado lo difícil o casi imposible que es acceder a la financiación y lo complicado de lanzar una idea sin recursos económicos ya que los bancos/cajas (en general las entidades financieras han cerrado el grifo de la financiación)
¿Arriesgas?
En general:¿si tú no arriesgas e inviertes en tu proyecto por qué esperas que otro lo haga? Efectivamente, vemos en la prensa como tal o cual start-up ha “levantado” (utilizando argot) 100.000/200.000/500.000 € (aquí puede ponerse la cifra que se quiera) y que además ha sido acelerada por XXX que le ha dotado por recursos de…pero si antes el equipo promotor no ha dedicado recursos es muy difícil que haya llamado la atención del inversor y que además confíe en las posibilidades del proyecto, si sigues trabajando por cuenta ajena y no apuestas por tu idea…¿pretendes que otro lo haga?, es vital ser congruente para transmitir confianza al potencial inversor
Comentaba hace también unos días con el representante de un grupo inversor que los proyectos le llegan desarmados, sin preparar y simplemente apuntando una idea como pilar de la Start-Up, quizá las noticias que nos rodean estén simplificando el proceso y sea todo mucho más sencillo, pero cuando comienza a analizar la viabilidad, continuidad y escalabilidad del proyecto afloran muchas parcelas sin armar, algo tan sencillo como un pacto de socios, lastra la consecución de la financiación para el equipo promotor. Es algo que me llamó la atención en mi reciente viaje a Israel, aquí el apartado legal, apenas se circunscribe a la redacción de los estatutos para las escrituras, mientras que allí se considera desde el primer momento como manera de regular las relaciones entre los diferentes socios (capitalistas y promotores) salidas (dichoso exit), flujos…todo, aquí sólo el hecho de plantear una aproximación pone en peligro el que la inversión se pueda realizar.
Armar un proyecto
También me comentaba que un asesor (fiscal, administrativo…) dificilmente arma un proyecto tal y como lo necesitan para estudiarlo y que el trámite y proceso de valoración se dilata cuando es algo que, con una información coherente, correcta y clara, aceleraría notablemente la entrada de capital. Quizá el aporte de los asesores de cumplida respuesta a trámites, permisos y licencias pero eso para un inversor no tiene sentido, por eso es necesario hacer un ejercicio de auto-reflexión para valorar si seremos capaces de dar entrada a terceros en el proyecto, si estamos dispuestos a ser revisados y auditados y el rol a desempeñar. Si estas preguntas están sin contestar…es mejor no avanzar.
Antes de que entre el virus emprendedor por tus venas deberías reflexionar sobre lo anterior.
En Pymes y Autónomos | ¿Está empezando a darse un cambio de paradigma en la financiación empresarial? Imagen | Carsten Schertzer