Cuando uno se enfrenta a una entrevista de trabajo una de las preguntas más comprometidas es tratar la cuestión económica. Uno de los consejos más habituales sobre ofertas de trabajo es nunca aceptar el primer salario que te presentan. A...
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En los tiempos que corren llegar a un acuerdo parece una utopía en otros escenarios es posible y hasta fácil de lograr si las dos partes están decididas a lograr un entendimiento. La flexibilidad, la ausencia de emociones y pensar en lo...
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Todos tenemos comportamientos predeterminados. Y la manera en que manejamos estos reflejos automáticos durante reuniones, conversaciones, negociaciones, conflictos, etc., puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. De hecho,...
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En un escenario perfecto las negociaciones se desarrollan en un entorno de igualdad y sin circuntanscias que estresen la relación. Sin embargo, un escenario nunca se reproduce en la realidad. Por eso al negociar, debes tener mucho cuidado...
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Constantemente subestimamos nuestra influencia. No sugerimos ideas a nuestro jefe ni les pedimos ayuda a los compañeros de trabajo porque tememos el rechazo. De este modo, lo que hacemos es perder oportunidades porque dudamos de nuestro...
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Algunas personas entienden que escuchar es permanencer en silencio, asintiendo con la cabeza y estableciendo contacto visual. Para otros, un poco más exigentes, además, intervienen parafraseando a su interlocutor, pero estas cosas son...
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Probablemente tengas en mente que la única manera de poder negociar un incremento salarial es mediante una oferta de trabajo alternativa. En efecto, el recurso de disponer de una oferta externa puede funcionar, sin embargo, es una...
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No es un axioma pero desde luego a nadie le extraña la afirmación de que las personas tenemos una tendencia manifiesta hacia la mentira. Los negociadores no son una excepción, por lo que el engaño es una cosa más en la que conviene...
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A la hora de iniciar una negociación o, simplemente, se tiene que tratar una cuestión polémica con un compañero, nuestra tentativa inicial es ir directamente al grano y exponer nuestros intereses. Sin embargo, es más útil tomarnos nuestro...
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Cada vez son más las personas que se vinculan profesionalmente a organizaciones como profesional independiente o freelance. En este rol, uno tiene mayor conciencia de la importancia de negociar una tarifa justa al desempeño a realizar y...
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LLevamos años de congelación salarial, en el mejor de los casos, y de rebajas salariales justificadas en un momento coyuntural que los indicadores macroeconómicos se antojan por dar superado. Quizás sea el momento de renegociar tu...
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Cuando se tienen entrevistas comerciales para poder realizar una venta uno de los momentos más comprometidos es encontrar el momento adecuado para tratar las cuestión económica. Evidentemente, ni nadie trabaja por nada ni una empresa...
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En el mundo uno de los factores que mayor incidencia tiene en la posibilidad de éxito de nuestro negocio es nuestra capacidad para negociar. La capacidad negociadora no todo el mundo lo tiene y hay determinados caracteres que hacen...
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Saber negociar es básicamente la capacidad para presentar tus argumentos, o para rebatir una objeción,y siendo capaz de llevar a tu interlocutor a tu terreno. Una negociación consiste entonces en saber manejar el arte de dar y recibir,...
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No estoy nada de acuerdo con esa afirmación en la que se dice que la mejor negociación es aquella en la que las dos partes llegan a un acuerdo y ambas salen ganando. Para mí la mejor negociación es aquella negociación en la que gano. ¿Y...
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Que en el transcurso de una relación personal o profesional surjan conflictos es inevitable, como también lo es que tengamos que negociar. En realidad permanentemente entramos y salimos de conflictos, y permanentemente estamos negociando...
Leer más »Negociar:¿Preparado para negociar tu salario?.Cómo llegar a un acuerdo en una negociación .Por qué debemos controlar nuestras reacciones .Antes de llegar a...