planificación

Hace unos días me invitaron a la defensa de una tesis doctoral que trataba sobre la gestión de proyectos en la fabricación de aviones de combate. Es evidente que los aviones se diseñan y fabrican conforme a un proyecto planificado pero...

Cuando queremos empezar un nuevo negocio, bien sea con un nuevo proyecto empresarial o bien integrándolo en el que ya tenemos, debemos hacer una buena planificación y estudiar nuestro nuevo modelo de negocio. Hay una serie de puntos que...

Hace tiempo hablamos de la técnica de venta AIDCA, basado en la determinación de procesos mentales que funcionan mediante una relación jerárquica, pero en esta ocasión vamos a ir un paso más allá con el modelo de venta adaptativa de...

Cuando realizamos un estudio de recursos humanos destinado a conocer las necesidades futuras de contratación, tendremos que atender con especial interés a los factores internos que actualmente existen en la organización. Sabemos que...

El DARPA (Defense Advanced Research Projects Agency) Network Challenge fue un concurso celebrado con motivo del 40º aniversario de ARPAnet el precursor de Internet. La finalidad del consurso era explorar cómo se podían utilizar las redes...

El mes pasado hablamos de 5 causas por las que puede fracasar un nuevo producto pero sin duda no estaban todas. Nuestros mayores enemigos se encuentran en nosotros mismos y en el mercado pero también en tiempos, costes, ideas,...

La gestión de nuestro tiempo no solo depende de esos factores externos tan fácilmente distinguibles de los que hablamos ayer. En ocasiones nos vemos limitados por cuestiones mentales o morales que interfieren en nuestro rendimiento de...

En nuestro desempeño profesional existen algunas tareas o circunstancias que actúan como auténticos cronófagos, que no son ni más ni menos que ladrones de tiempo. Esto es así porque roban o se comen un tiempo que podríamos destinar a las...

Uno de los problemas más comunes a la hora de realizar reuniones con la fuerza de ventas es que no son percibidas como un medio adecuado para resolver problemas y comunicarse. Esto es un síntoma de una mala planificación y ejecución de la...

La lucha por la supervivencia empresarial puede llevarnos a esta disyuntiva, ¿qué hacer, especializarse y ocupar todos los recursos del negocio en una única vía o diversificar riesgos repartiendo esos recursos en distintas actividades?...

En mundo empresarial no difiere, en muchas cosas, del resto. Las tres preguntas claves, el quiénes somos, de dónde venimos y a dónde vamos, que tratan sobre el pasado, el presente y el futuro de nuestro negosio han de servir de base para...

Casi siempre, y más en estos tiempos donde la situación económica es tan negativa, nos referimos a los momentos críticos derivados de situaciones negativas. Esas en las que el futuro de las empresas está en entredicho por el descenso de...

Hemos tratado en los dos post anteriores sobre las herramientas que la dirección empresarial puede utilizar para una planificación y gestión efectiva del negocio. Ahora quiero comentar qué principios o políticas básicas han de tenerse...

En muchas ocasiones hemos hablado de la importancia de la gestión empresarial. De la necesidad de que los empresarios asuman la labor de control y gestión como una actividad necesaria para garantizar la pervivencia del negocio. Pero, hasta...

Solemos hablar de la resistencia al cambio como algo negativo cuando realmente es un sistema de defensa que en ocasiones debe servirnos como elemento de alerta ante un cambio que puede no tener los efectos deseados al entrar en vigor. Nos...

Acabo de leer el post de Manuel Delgado, donde denuncia las actitudes cortoplacistas en la actividad empresarial y cómo éstas conducen al fracaso. Porque el mundo empresarial no es una carrera de 100 metro, es una maratón, y por eso...