Muchas son las veces que pensamos si realmente hacer la inversión que requiere acudir de modo profesional a ferias o eventos de nuestro sector es rentable para nuestra empresa o para nuestra carrera profesional y si realmente merece la pena, veámoslo.
Para mi participar no solo es útil sino que es indispensable por muchos motivos que veremos a continuación, pero participar podemos de muchos modos y objetivos a lograr con nuestra asistencia varios, todo ello y no elevar a los altares el poder de estas ferias y eventos es clave para determinar la conveniencia o no de participar en ellos.
Comúnmente tendremos varias motivaciones para asistir como empresas o profesionales a estos enclaves, si es como empresas lo más habitual es que pretendamos a través de nuestra presencia física en la feria de turno con un sitio propio dar a conocer nuestros productos o servicios, si por el contrario lo hacemos como profesional o como representante de una empresa podremos hacerlo con varios objetivos, los principales serán también el darnos a conocer o el conocer las últimas novedades del sector, cada una de estas formas de “estar” en una feria u evento profesional, así como los objetivos a lograr tendrán sus consideraciones particulares.
Si hablamos de una empresa que quiere dar a conocer sus productos o servicios en una feria y para ello requiere instalar un stand (caso aparte son los que van simplemente de visita y reparten tarjetas, buscan contactos, etc.) se tendrá que realizar un análisis económico de retorno previsto de la inversión que haga viable la inversión, el retorno puede ser con nuevos clientes o simplemente para que conozcan la imagen pero tiene que haber retorno, y esto que parece obvio se complica cuando algunas empresas interpretan que ir a una feria es la “gallina de los huevos de oro”, ¿ello siempre es así?.
Una feria si es de las principales habitualmente siempre nos aportara beneficios, pero es caro y ¿realmente vale la pena hacer el esfuerzo?, mi opinión es que si nos lo podemos permitir por supuesto que sí, pero he visto muchas empresas que confían sus ventas, su éxito de un producto o servicio o un ejercicio a participar en X ferias, para mí eso es un error, una feria o evento, el que sea, tiene que suponer un complemento a nuestra política comercial y de marketing, pero por lo general y salvo casos muy particulares no hacer que toda gire alrededor de ella.
Es decir, para mí si el participar en una feria u evento profesional supone que no podamos hacer más acciones a lo largo del año no merece la pena, es preferible “vendernos” bien en el día a día que no hacer la gran acción y luego tener que desaparecer, pues puede sucedernos como al soufflé que subamos tan rápido como bajemos si lo invertimos todo a una carta y luego no podemos mantener la acción, puede que más pequeña y privada pero más constante.
Mención aparte si de lo que se trata es de visitar la feria o evento y repartir tarjetas, catálogos, establecer contactos o incluso buscar clientes si nuestro producto o servicio va dirigido a empresas que están participando en la feria, siendo ese el caso sí que no lo veo útil sino vital, pues nos permite estar a la ultima en el sector y aprovechar una buena infraestructura para con un relativo coste mínimo lograr (aunque sea parcialmente) nuestros objetivos.
En Pymes y Autónomos | Aparecen las primeras ferias de stocks Imagen | camdas