Tal y como comentábamos hace dos días, una de las habilidades más importantes de un vendedor es saber llevar una comunicación asertiva. La verdad es que no debemos limitarlo a estos profesionales sino que también lo podemos definir como...
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Aunque la dirección comercial habitualmente se enfrenta al consumo particular (mercado final) no debemos obviar la posibilidad de encaminar nuestros esfuerzos al consumidor industrial. Esta acción requiere conocer las principales...
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La división territorial no es una mera limitación geográfica sino que debe venir establecida en base a los clientes actuales y potenciales que se encuentren en nuestro radio de acción presente y futuro. Este hecho nos habla de un sistema...
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Uno de los problemas más comunes a la hora de realizar reuniones con la fuerza de ventas es que no son percibidas como un medio adecuado para resolver problemas y comunicarse. Esto es un síntoma de una mala planificación y ejecución de la...
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En todas las grandes ciudades hay alguna o algunas calles que son reconocidas mundialmente como calles comerciales, a todos nos suena la Quinta Avenida de Nueva York, Rodeo Drive en Los Ángeles, La avenida de los Campos Elíseos en París,...
Leer más »Escoger un nombre apropiado para una empresa es, desde el punto de vista comercial, muy importante. La construcción de una marca se hace desde varios aspectos: imagen, valores, productos, servicios, atención al cliente, crear sinergias...
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La Dirección Comercial, como una extensión del marketing dirigida al análisis del mercado para realizar planificaciones, organizaciones y controles, debe detectar el tipo de demanda a la que se enfrenta para tomar las medidas más adecuadas...
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Lo prometido es deuda, así que tal y como le he prometido al amable comentarista (de mi artículo anterior en esta tribuna) muri, el cual me he propuesto hablar de la imagen que ha de mostrar ante los clientes un representante comercial,...
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Siempre me ha llamado la atención cierta aversión de muchos emprendedores a la hora de enfrentarse al proceso de la venta. Muchos técnicos, especialistas o gestores se plantean la posibilidad de crear una empresa sin la menor intención de...
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Bien seamos autónomos o empresarios una de las funciones clave que deberemos hacer para que nuestra actividad profesional funcione es hacer llegar nuestros productos o servicios a nuestros clientes potenciales y que esos clientes...
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El índice PMI elaborado por Markit Economics (PDF) dado a conocer hoy indica que la actividad comercial en España registró un lento incremento en abril, al igual que los nuevos pedidos, mientras que el empleo registró la caída más fuerte...
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A estas alturas de la película, venir a contaros que hay tres factores claves a la hora de montar un comercio no me parece ninguna novedad. Pero como desde pequeñito me han enseñado que hay que ser insistente, permitidme que os los...
Leer más »En el anterior post que se ha trabajado IC, la pregunta sobre la que gira no es baladí ¿debe ser el comercial un experto en su producto? y como entodas las preguntas de este estilo, tenemos Si o No, pero en la conversación Mare va un poco...
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Parece que por fin empezamos a darnos cuenta de forma colectiva que Internet es el futuro empresarial, a pesar de que muchos aún no confían en ello. Gracias a algunas voces autorizadas y cada día al mayor número de estudios que se realizan...
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Hoy se ha dado a conocer un plan que está lanzando el gobierno de la ciudad de la provincia de Cadiz y la verdad es que ojalá este modelo pasara a ser instaurado en otros muchos lugares de España o por el Estado, ya que sobre todo pretende...
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Me vais a permitir que comience el post con un viejo chiste. Dos vascos, Patxi y Joseba, suben al monte, a coger setas. En ésto que Patxi ve brillar algo en el suelo, se agacha y alborozado le dice a su amigo que ha encontrado un Rolex...
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La Revolución Cultural China y su Libro Rojo forman parte de un pasado ominoso de la hoy boyante República Popular. Una purga dirigida por el líder y su camarilla, dirigida contra elementos calificados como reaccionarios y burgueses...
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